越盛的资金总算是到账了，暂时解决了绿氢的燃眉之急。

但陈与禾和吴浩帆并没有放松。他们意识到不能再靠投资度日了，必须得放下所有的脸面和自尊，去拉生意，谈合作。

吴浩帆连着好几天去蹲守通航的张广运。

前两天，张广运见到他就走。

吴浩帆不肯放弃。小禾为了公司，受了莫大的委屈，外界的谣言更是甚嚣尘上。小禾只让他做这一件事，他必须得完成。

后来，被堵得多了，张广运苦口婆心地劝吴浩帆：“吴总，你就别来堵我了。我跟你们是不可能合作的。”

“张总，我们不会打扰您很长时间。合不合作都没关系，那晚您也在场，有些误会，我们得解释清楚。”

张广运凝眉考量了几秒后松了口：“明天晚上11点，你们到半日闲茶楼，不要让别人知道。”

吴浩帆心里总算有了着落：“好的，我们一定准时到，谢谢张总。”

第二天晚上，陈与禾搭吴浩帆的车，到达了半日闲茶楼。

张广运还没到，两人先进了包厢。

约的晚上11点，张广运快12点才到。估计是想晾着他们，但陈与禾二人没有埋怨的权利。

张广运姗姗来迟，面上一点抱歉的意思都没有，连客套话都没有一句。

既然如此，陈与禾也直奔主题：“张总，那天在云石小筑，相信您也看到了全程。事后我跟裴总当面道歉了，他也没说什么，只是问我为什么会出现在那儿。”

张广运猛地抬眼，半眯着眼睛，闪着精明的光：“陈总监这是在威胁我？”

陈与禾突然笑起来：“当然不是。只不过，我和张总，现在是一条绳上的蚂蚱。”

“陈总监，你这不是威胁是什么？”张广运冷了脸，抿了一口茶水，强作镇定，“我张某人在江宁也几十年了，还会怕他一个裴放？”

陈与禾莞尔一笑：“这正是我找您的原因。”

张广运似乎对这句话来了兴趣：“嗯？怎么说？”

“我知道张总当年可以说是白手起家，通航能走到今天，张总的压力和贡献不可谓不大。您身上背负着3000多名员工的生计，通航发展得好，他们才能更好的养家。”

“我们绿氢也是。虽然我们现在只有54位同事，但我和吴总也想为他们、为自己争取一个好的未来。”

说到这里，陈与禾有些哽咽，仓皇中用笑容掩饰失态：“张总，您姓张，我姓陈，吴总姓吴，这三个姓都很普通，在人群中一抓一大把。也正是因为普通，我们好像就更能代表背后的芸芸众生。”

“我们没有一个足够有分量的姓氏。普通人想往上爬好像很难，总是要举全家甚至全族之力，才有万分之一的可能，推出一个像张总这样的人才。就像绿氢，我们现在确实还名不见经传，需要通航这样的行业龙头给我们机会。”

陈与禾时刻关注着张广运的微表情，他略有动容。对浸淫商场多年的张广运来说，情怀只能感动他一时，要拿下合作，只能靠利益。

“张总也了解我们绿氢，我们的技术和产品，相信您心里已经有答案。新能源是大势所趋，我们两家的合作是强强联合。”

“我们之前的技术确实还有待优化，张总有犹豫，我们完全理解。现在我们新技术已经研发成功，正是合作的好机会，张总不如好好考虑一下我们。”

这一番话，陈与禾在心里演练了很久。

每一句都是有用意的。

先是提醒张广运，是他把陈与禾叫去云石小筑的，现在想置身事外是不可能的。意在彻底打破张广运想跟裴家建立合作的幻想。

吴浩帆在频繁碰壁的时候也没有闲着，对张广运做了非常充足的调查。

陈与禾根据张广运的发家史和他对一线员工的关心这些特点，试图用情怀唤醒张广运的初心。

然后陈与禾为张广运之前的反复找了一个完美的借口，给他一个台阶。

最后再以企业发展和利益做最后的谈判筹码。

四管齐下，他们必须得拿下跟通航的合作。

果然，张广运陷入了沉思。

陈与禾也不急，慢悠悠地品着茶。吴浩帆小声提醒她别喝多，当心回去睡不着。

陈与禾小声回答：“喝不喝这茶，恐怕都睡不着。”

也是，今晚这场合作的谈判，不管能不能成，陈与禾和吴浩帆估计都睡不着。

深夜的茶室格外安静。

过了很久，张广运突然开口：“已经很晚了，二位不如先回去吧。”

陈与禾和吴浩帆对视一眼，看到对方眼里的绝望，不约而同地微微叹气。

吴浩帆垂首唏嘘，打起精神问张广运：“张总是有别的考虑吗？”

张广运铁青的脸忽然溢出一个奸计得逞的笑：“不好好休息，怎么有精神签合作协议？”

签合作协议？

吴浩帆瞬间燃起了精神，跟陈与禾相视而笑，又跟张广运确认：“张总的意思是要跟我们合作？”

张广运郑重地点头：“嗯。”

“好。那张总，我明天带着协议来通航找您，细节我们再详谈？”

“可以，直接来就行。”

吴浩帆激动得不知道说什么才好：“好的，好的。”

张广运把视线投向陈与禾，这个年轻女孩儿看着没什么表情：“陈总监不高兴？”

“高兴的。就是太惊喜了，所以不太敢相信。”

张广运笑了笑，站起身，朝陈与禾伸出右手：“合作愉快，陈工。”

陈与禾愣了一瞬，还是吴浩帆拍了拍她，她才反应过来，跟张广运握手：“合作愉快，张总。”

“那我就先回去了，年纪大了，熬不了夜了。”

吴浩帆将人送到茶室门口：“张总慢走。”

等吴浩帆回到包厢时，发现陈与禾哭了。吴浩帆也有些鼻酸，忍着眼泪问陈与禾：“哭什么，合作谈成了！”

陈与禾吸吸鼻子，眼里全是泪花，声音都有些颤抖：“学长，你听到了吗？张总叫我陈工哎！”

说到陈工两个字，陈与禾又有两颗眼泪掉下来。

吴浩帆笑她没出息，帮她抹掉眼泪，哄道：“听到了听到了，我们陈工最厉害了。”

“嗯。”

称谓，是一个人在这个社会中的身份象征。